0

Хитрый жук манипулятор.

Теги: манипулятор, опыт, страх, переговоры, двухступенчатые переговоры, текст

Когда только нарабатывал опыт, работал в паре с мужчиной лет на 17-20 старше меня. Он был своего рода операционным директором(хотя должность у него называлась коммерческий директор), а меня к нему направили, чтобы я у него подучился. В результате мы проработали вместе около двух лет и из нас получилась очень неплохая команда. Он был очень коммуникативный, но не системный, а я более сдержанный, но системный. Многие вещи он делал просто на чутье или на "авось", но были и интересные моменты.

Открываются у нас филиалы, нужно отправлять туда команду из трех-четырех человек, которые запустят всё и год-два будут там работать, пока не вырастят себе замену. Естественно, желающих переезжать на время из одного города в другой было немного. Можно было всем кандидатам позвонить и получить от всех отказ. Семейным и тем у кого конфетно-букетный период в жизни, мы не звонили.

Коммерческий директор - КД.

КД: JanaKazak кого можно отправить на открытие филиала?

Я: есть одна перспективная девочка с объекта №2, есть еще одна сильная с объекта №4, на объекте №8 можно забрать готового управленца, там как раз замена уже подросла.

КД: давай звони им и скажи всем, что они едут через месяц открывать филиал в составе указанной команды.

Я: Не рановато звонить?

КД: ну мы удочку закинем.



Я всех прозвонил, всем сказал что они едут, что отказ не принимается и почти от всех получил отказ. Схема добровольно-принудительная, но если кто-то идет в категорический отказ, то репрессии подразумеваются, но на деле их не будет.

Я: шеф, они не хотят ехать. Некоторые даже категорически отказываются.

КД: ничего, мы же удочку закинули.

Спустя месяц, он уже сам звонит к ним и в утвердительной форме говорит "ну что готова, собирайся, выезд такого то, задачи такие то". Некоторые для вида выражают лёгкое несогласие, но все равно соглашаются. Команда собрана и поехала открывать филиал. И так каждый раз "давай закинем удочку" и итог все отказники едут.

Анализирую эту схему и прихожу к выводу, что схема то самая что ни есть манипулятивная:

1. звоню я, человек ниже статусом и мне сотрудники дают отпор;

2. в течение месяца, данный сотрудник несколько раз в голове прокручивает наше предложение. "С одной стороны отказала, с другой стороны может не стоило отказывать" задается вопросом он/она. И чем ближе дата отъезда, тем больше человек сам себя съедает этими внутренними переживаниями;

3. Проходит месяц, сотрудник уже себя извел и тут звонит Он, человек с более высоким статусом и широкими полномочиями, которому отказывать как-то неудобно. Тем более, ему то конкретно никто не говорил, что не поедет, а значит не обязательно быть последовательным и в этот раз можно согласиться.

Отказывались в итоге очень редко. Подход у него был простой "прокатило" хорошо, "не прокатило" будем думать над другими вариантами.

Хитрый жук манипулятор подумал я, сам такой подумал он.


Когда уже вы, тупые уёбки, наУчитесь запятые не в произвольном порядке расставлять! Хотя, если в школе не научили - пациент, скорее, мёртв! Ну я-то могу НЕ ЧИТАТЬ; но и вы, бл@ть, не пишИте!
Имя:*
Комментарий:
b
i
u
s
|
left
center
right
|
emo
img
color
|
hide
quote
translit
youtube
 
 
 
Мы первый развлекательный портал который платит за новости. Для поддержания портала и пользователей, отключите пожалуйста Adblock.
X